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      1. 总第128期2006年4月30日
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        从孙子兵法看房地产投资之一计篇   文/关可
               《孙子兵法》作为我国古代兵学巨著,它在军事领域体现的博大精深,对其他领域的借鉴意义也很大。特别是今天,《孙子兵法》的原则和思想在社会生活,像商业竞争 、企业管理、外交谈判 、体育竞赛等领域也得到广泛的应用。
               丙戌始,重读“十三篇”,感触颇多,因公事繁忙 ,记读书所思 ,已成奢侈之事 。
               《计篇》是《孙子兵法》的首篇,统领全书 。计 ,算也,也就是谋划的意思。房地产投资也是一样 ,离不开瞻筹 ,少不了部署。只有这样 ,才能在投资中占有主动,操作中掌有胜算 。
               孙子称兵为“国之大事”,一个企业向地产项目投资何尝不是如此。孙子以“五事”“七计”为中心的“庙算”对投资一样受用。兵者“五事”:道、天 、地、将、法,用于投资可这样理解:道,商业的大环境及一个企业将以什么形式何理念进入市场,而能使市场认同;天、地 ,天时、地利;将,操盘者,管理层 ;法 ,知识 、信息、法规政策 。投资,对这五点也要“校之以计而索其情”,说白了,就是要先衡量,多比较 。
               沈阳房地产方兴未艾 ,房产市场近年稳中逐升,可说“民与上同意”,经济腾飞和商业发展大环境利好,此道也。再说天,即天时 ,投资应抓住时机 ,也就是说要看好土地的升值潜力和成长性。沈阳从2001年建立土地储备入库制度至今时已五年 ,市场运作逐渐规范,2004年为交易的高峰期 ,2005年后虽推出土地量在增加,但交易逐渐回落 。这就是投资的天时。地利,对投资者同样重要 ,地点是房地产能否成功的重要因素,土地周边配套是否齐备?地块是否方正?交通是否便捷?将者,孙子归纳“为将”要有“五德,智、信、仁、勇、严也”,对于管理层,五德也可借鉴 。智慧和勇气之外,从商当然要讲诚信,体恤员工。做人、统兵和从商的基本素质和道德要求,千古一也。法,在孙子 ,说的是“曲制、官道、主用”等组织编制、通讯等制度 ,在投资,则是投资所涉及的法律法规和信息平台。比如一个城市的规划 ,商圈的规划 ,投资者要在投资之前就应作到心中有数;信息就更重要了,地方政府有无重大人事变动?政府信誉如何 ?当地税收方面有无优惠政策 ?辖区购买力情况如何 ?先我之商运作如何 ?我之后再进入的商家可能对我会产生的冲击如何?投资者事先不可不察。
               孙子在首篇中对敌我双方的军事情况和能力通过“五事七计”做了比较  ,商场如战场 ,投资也要从政治 、经济 、法律及天时 、地利等基础上,发挥主观能动性 ,才能取得主动,“兵者,诡道也,攻其无备 ,出其不意”讲的就是这个道理。
               投资者在讲“诡道”的同时 ,更应重“庙算”。庙算即计算、筹算,投资前要多考察,多权衡,也就是“多算胜,少算不胜 ,而况无算乎!”。
        伟哉孙子,洋洒间已将战略方针  、操作原则予以了明确,使两千多年来无数英雄为之膜拜,投资,关乎身家命运,欲成大事者能不甚乎?
        加入时间:2006/6/15 17:58:00 阅读次数:1339




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