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        3. 总第148期2007年12月1日
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        内容建设—网站生存之道/王兆昉
        网站运营，是根据领域特性和互联网特性、网站的盈利模式，根据盈利模式确定网站的内容（内容可以是围绕网站盈利的  ，也可以是不能盈利，但能吸引人气的内容），根据内容和宣传的需要制定网站的架构 ，再根据需要制定详细的功能规划和网页设计，并根据用户的需求和网站盈利的需要，不断的调整网站内容以满足用户需要，进而实现网站利益最大化的过程。网站的盈利 ，要用户为我们的服务掏钱，我们的服务必须有值得用户掏钱的地方。用户为我们的服务掏钱有两种，一种是，我们的服务是用户必须的，就给人饿了必须吃饭一样 ，必不可少，那么，用户肯定会为我们的服务掏钱，如果我们现在的服务还没有达到用户必须的程度，那么，我们就必须营造一种文化或者潮流，我们的服务成为必须。另外一种 ，我们的服务不是用户必须的，是用户可选择的 ，如饭后的水果，是可有可无的，那么我们要做的就是 ，想办法增大用户量，降低收费门槛 ，这样才能广种薄收。
        网站内容的质量是一个网站运营的重中之重，是衡量一个网站是否好坏或优劣的主要标准。那究竟什么样的内容才是高质量的呢？专业性，是非常重要的一方面；其次 ，是内容的原创性，而且是高质量的出色的原创内容。网站内容质量提高会给网站带来以下好处 ：
        1、高质量的原创性的出色的内容 ，能让更多的人 ，关注你，知道你 ，了解你 。从而达到即使不推广，也会有人帮忙推广的效果。
        2、具有高质量内容的网站会得到搜索引擎的青睐，搜索引擎会把你网站内容放在最前面显示 ，让更多的浏览者点击你的页面。
        3 、这些高质量的并且原创性的内容，能让你的网站，成为某一方面或某一行业的权威，建立大家都认为，你说的是对的，是勿庸置疑的，自然，你网站上的产品 ，也会被人认为是最好的 。
        4、高质量的原创性的出色的内容 ，会不断地吸引你的顾客 、你的竞争对手、你的浏览者的回头率，并且会得到他们的认可和崇拜。
        5 、具有高质量内容的网站，会吸引更多的反相链结，从而让更多的网站链结到你的网站，进而形成一系列以你为中心的网络链结，让成为太阳系的中心，即太阳。当然 ，一般是指某一行业的中心。
        有了这样的高质量网站 ，再加上 ，一定程度的有力推广，网站自身的流量(包括独立IP,PV,每个IP的页面浏览量P/V)都会不断地提高 ，Alexa排名会不断地上升，注册会员的人数也会不断地增加 。
        一 、    目前我国电子商务B2B网站在发展中存在的问题 ：
        (1) 重交易，轻信息。导致的是大量的B2B网站信息匮乏，难以聚拢人气 ，陷入了交易困难的恶性循环。
        (2) 重信息收集，轻信息分析。这种状况难以为会员客户提供全面、深入的信息服务 。
        (3) 信息发布不规范，致使交易风险大 。如商品价格报价有出入 。
        (4) 过度看重网上结算和物流配送，追求“全能”。
        (5) 重技术，轻经营 ，重名利，轻时效 ，运营成本比较高。
        二 、内容为王
          内容是网络技术平台的火车头，如果内容不上去，那么技术平台提供的只是一个冰冷的虚拟空间。我们首先要做的，就是成为一个内容的提供商，网络的战争首先是内容战争 。
            在这个意义上，“内容为王”(ContentsistheKing！)总是对的 。但不是说能生产内容，就能在网上称王称霸 。对于目前的网络来说，内容不是稀缺而是过剩。“内容为王”的真正意思是：如果你能把最适当的内容提供给尽可能多的最需求这种内容的人 ，你就是真正的赢家 。
        现在几乎所有的网站都在以内容作为网站的发展目标，内容为王，不再是以原来的吸引眼球为目的，而是以实用有价值的内容为目标 。谁的内容极大丰富，谁的力量就强大，这是大家普遍认同的观点 ，特别是现在博客蓬勃发展，个人也有了随意发表内容的权利和途径，于是谁的内容多，吸引的人就多，内容为王的观点成了普通常识，导致网络内容空前繁荣。成熟的网站在吸引人们制造内容，作为内容的源泉，博客们也是什么样的内容都塞到网络上，知识爆炸 ，现在变成了信息爆炸，以前说信息时代来了，信息爆炸了，感觉还是不明显 ，现在这种感觉明显了。因为有了博客，平民突然有了话语权，七嘴八舌的感觉就是现在的网络感觉。同样一件事情，如果一个人在说，是演讲；如果两个三个人说是讨论 ；如果所有人都在说 ，那就是炸锅，结果就是乱成一锅粥 。
             站在网络之外看网络世界，那么现在所谓的内容为王的网络世界就是炸了锅的一锅粥，就是一个巨大的商贸市场。不同的网站就是不同的摊点，各自叫卖着自己的产品 ，每个摊点都喊着自己的内容多，自己的内容全，自己的客户多，招揽着沿街路过的行人。物质匮乏的时代，我们渴望物质极大丰富；可是在生产力极为发达的时代，在物质资源极为丰富的年代 ，那么物质极大丰富的结果就是生产过剩，生产过剩的结果就是企业价值降低，就是企业倒闭。对于网络世界中的企业来说 ，成立一个企业的成本几乎为零，丰富产品的途径几乎为零。因为内容传播速度太快 ，成本太低。任何人可以花费很少的资金建立很大的网站 ，可以花费很少的人力成本堆积丰富的内容，堆积内容快速吸引会员最简单 ，最快速有效的办法，正是因为人们是从信息匮乏的现实世界走到了网络世界，正像刘姥姥进了大观园，看着哪儿都新鲜，就像穷小子进了一座宝库，自然是哪儿东西多 ，就往哪儿跑。所以内容的多少 ，质量的高低决定了现在的网站能否吸引到足够大量的眼球，人气 ，决定了网站能不能成为广告商青睐的对象 。在这种现状下，人们提出了内容为王的观点，大网站，门户网站 ，各种行业门户网站不遗余力搜集信息 ，搜集内容。在当前，确实是如此，只要有了内容就会有了人气，网站就能够获取资金 ，甚至可以盈利 。那么，网络是不是就这样一直以内容为王发展下去 ，那么将来的最大的网站，挣钱最多的网站是不是内容最多的网站呢，内容质量最好的网站呢？事实恐怕不是如此 ，即便有了网络版权立法，但是因为网络复制的低成本决定了没有任何一个网站可以垄断内容。任何的网站都可以被一夜之间复制 ，内容的多少和质量的高低无法成为一个网站的垄断产品，无法形成网站的核心竞争力。
        　　核心文化，只能内求，所以要强调最重要的是内功 。否则，有多少钱，有多少资本，也不够花的。充分的资本 ，对于做大网站来说 ，是一副好牌，甚至是王牌。但资本也有资本的天然弱点 。资本的弱点在于 ，资本“没文化” 。纳斯达克网络股暴跌的深层历史原因在于，在技术革命狂飙突进时期，资本由于离开了人、文化这个根基，而以自身为本，从而成为浮躁的投机力量。
        　　我们看一看历史，日本投资美国电影业 、AOL购并时代华纳、联想购并内容资源做FM365……，再看看几年后雅虎进军好莱坞的失败，根本教训都在于没有以核心文化为竞争力之本。
        　　内功对我们这代人来说 ，很不容易把握。需要破除许多智障 ，包括技术领先造成的智障，资本过剩造成的智障，聪明过人造成的智障等；需要尊重一些我们在财务报表上看不见的东西。 举个例子来说，一本杂志十万字 ，卖不卖得出去 ，90%取决于头条那十个字 。编辑做一个好标题，财务报表上的价值为零。但它却可能是核心竞争力的关键部分  。
        　　内功是怎么修来的？《四书五经》第一句就指出了其中的商业模型 ：“大学之道∶在明明德，在亲民，在止于致善 。”
        　　有位朋友跟我说 ，钱不是资本带来的，是修来的。我理解这是一种“拜顾客教”。这个教派的教义只有一条：“顾客是上帝”。如果这个“上帝”的需求正好是内容，决定其信徒（内容提供商）所谓“核心竞争力”高低的关键，就是好好地体验上帝，并让上帝好好地体验。物格而知至（充分了解用户喜欢看什么） ，知至而意诚，意诚而心正，心正而身修，身修而家齐（修出让内容吸引人的内功，使企业搞定资本 ，而不是被资本搞定）。
           未来的网络将不是以内容为王 ，而是以思想为王，以专业为王，以人为王。成功的网站不是内容极大丰富的网站，而是思想成熟、专业、以人为本的网站 。下一步发展得好坏，关键是看网站的核心竞争力。谁驾驭了内容，谁就能为王。对于互联网而言 ，核心技术、运营服务等等，都不是最核心的竞争力。同样 ，资本也不是核心竞争力。核心文化才是互联网真正的核心竞争力。
        加入时间 ：2008/1/11 10:22:00 阅读次数：1548


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