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      1. 总第145期2007年11月01日
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        同一个家庭,同一个梦想 文/苏道军
            网络布局—锦程创新商业模式的基础,同时也是现代物流发展的客观要求 。锦程借鉴了国外商业运作的成功经验,第一个把连锁经营引入国际物流企业的扩张发展,以加快锦程实体网络布局的发展速度。到2006年底为止 ,锦程物流已经拥有100多家集团成员,300余家国外代理网络 ,成为了有强大电子商务系统支持并拥有行业知名网站及软件开发能力的大型综合性物流企业集团。
            对于加盟锦程物流的中小物流企业来说,是找到了一个共赢的成长之路。他们依托于锦程知名的品牌以及完善的国内外网络 ,分享锦程物流的各种资源优势。凭借锦程的良好平台,集团成员自身有了迅猛的发展,在当地有了很高的知名度,切身地体会到了“背靠大树好乘凉”所带来的实惠,同时也加强了锦程品牌在当地的影响力 ,实现了双赢的局面。很多集团成员积极踊跃投稿“锦绣前程”,与锦程大家庭中的其他兄弟公司分享成功的喜悦与经验。
            当然也有一些集团成员加盟后感到困惑,不知所措 。同一个品牌,同样的资源,为什么有的成员发展得非常好,业务量成倍增长 ,短短2年间由几个人发展成为上百人规模的大公司。而有的成员确见不到明显的效果呢 ?我个人认为问题的关键在于成员不知道怎样去利用资源 ,如何有效地转化 。例如 :
            1、    海外代理:锦程拥有覆盖全球的代理资源 ,由总部海外部统一管
        理。大部分成员会积极利用这一点 ,通过与海外部合作,操作了以前无法 ,也没有能力操作的很多海外业务,一方面扩大了自己的业务范围,另一方面也从中获取了可观的利益  。
            2 、    资金支持:新加入的成员与总部成功合作几票业务以后,经过评
        估,都会获取一定的帐期支持 ,这在很大程度上缓解了成员本身因资金不足带来的压力,带来了方便。
            3、    共同开发业务:一部分成员因自身实力有限 ,希望总部协助开发
        当地大客户。总部都会积极响应,最大程度给与支持,协助广东惠州等成员成功开发了大客户 ,增加了成员自身的利润来源,受到好评 。希望以后其他的成员有类似的问题,及时与总部沟通,我们会帮助您解决 。
            4、    八大口岸业务支持  :成员加入之前口岸的业务都会找些同行来操
        作,存在较高的风险 。锦程在国内八大口岸设有全资公司 ,加入后口岸的业务由自己的公司来操作,风险问题迎刃而解。
            5、    法律支持:国际货代的特点决定,成员在开展业务的时候会产生
        一定的纠纷,需要法律支持。针对这一点,锦程法律部面向成员免费提供法律咨询,填补了广大成员的法律盲区。
            希望锦程的成员在以后的工作中加强与总部沟通 ,尤其要与口岸公司保持联系。总部也会主动地安排与大家交流的时间 ,定期召开区域会议 ,为大家提供面对面交流的机会。希望大家积极主动参加会议 ,充分、合理、灵活的利用锦程的各种资源 ,相信会有更好地发展!
            另外,锦程的品牌是我们大家共同拥有的宝贵财富,“一损俱损,一
        荣俱荣”,希望通过大家共同的努力把它打造的更好,更具有价值。当然我们坚信 ,只要大家携起手来,为了同一个梦想 ,定会奔向锦绣前程!
        加入时间:2007/11/19 11:05:00 阅读次数 :1637




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