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，选择什么样的营销手段 ，花费多少营销费用 ，看来并不是最先应该考虑的问题，而是立足于能够带来多少业务增长，财务上体现多少利润。沿着这条线反推延伸开来 ，我们不仅要了解客户真正需要的是什么，更为重要的是 ，要确切知道他到底准备为此花多少钱？会不会选择使用你的服务 ？在整个营销过程中，这才是核心的问题。实践证明，获得成功的道理有些往往是简单得不能再简单：什么人需要这个产品（我们的目标客户群是什么、在哪里） ？他们用这个产品来干什么（我们的服务为客户带来价值）？这个产品值多少钱（我们的服务定价如何）？谁来为此买单（我们赚的是谁的腰包里的钱） ？踏踏实实地搞清楚这些问题的答案，我们的营销才能达到预期效果 。 一个广告的推出，带来大量的访问量  ，却没有转化成咨询量，或是业务成交量  ，这必定是一个失败的策划 ；一次大型活动的举办，带来强烈的市场轰动效应，围观的人也赞不绝口 ，却没有形成后续的业务提升，财务数据上也不见增长 ，这必定被定位于失败的营销。也就是行业中常说的“雷声大，雨点小 。”显然再多的投入也是浪费。当然，这并不意味着我更倾向于那种“低成本路线” 。但是 ，我相信只要你给客户提供真正有价值的东西，成本上的扩大和缩小就显得游刃有余。客户必须要得到真正有意义的价值，比如创新、优秀的产品质量，卓越的服务，令人赞不绝口的品牌声誉。这些也是使企业真正走向赢利的必胜法宝。 在零售业里 ，赢利是营销的最终目的反映是尤其突出的 。在反馈和让利面前，赢利这个目的往往被深深的掩埋起来。每逢节假日，广大客户被商家的低价让利，超低折扣，以及买送活动冲昏了头脑，这也正中了商家的下怀。比平时翻多倍的经营业绩也一次又一次冲破历史新高。客户是可爱的，是因为他们更认为商家也是可信的。活动中满足了市场需要 ，因为有更多的客户在追逐 ；追求了顾客的满意，因为客户的脸上都堆着占了便宜的笑容；也建立顾客忠诚，因为即使每次客户回家后已经意识到自己已经突破了计划消费，但是当下一次活动来临之时 ，他们仍心甘情愿的、一如既往的 、忠诚的支持着商家。而商家获得的，则是财务数据不断的攀升 。在众多掩人耳目的表面目的下，赢利的最终目的使得商家可以不断的循环往复 ，周而复始的玩着这个游戏，而掌握游戏规则的永远都是商家 。一次次营销活动都在赢利的前提下多次被应用 ，虽然他们不断的变换着花样，而赢利这个目的是一直没有变的。 市场营销经过了数十年的发展和丰富，各种理论体系形式多样、不断丰富发展。他们来源于实践，同样反过来又指导着实践。未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案 ，来共同完善和发展营销体系，为市场上的不同企业提供丰富的营销思路 。不过无论哪种理论的提出，他都应是以赢利为最终目的的。我们伟大的改革开放和现代化建设总设计师邓小平同志曾说过：发展才是硬道理。在这里作为市场营销业，我也要力挺一句话：赢利才是市场营销的最终目的。 加入时间 ：2007/12/27 10:57:00 阅读次数：1946