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，时刻准备放手一搏；还有一部分人选择的是徘徊观望 ，因为有太多的不确定  。经济危机带给物流网的是，客户的投入减少 ，对平台的期许更高更加现实。作为产品研发的一员，我相信在这个冬天“赚钱才是硬道理”。     1.诱敌深入——深挖客户需求 ，提高网站价值。物流网经过三年的市场化运作，在物流行业的知名度和影响力都有了一定的基础 。大规模的撒网行动后，我们已经积累起了一批忠实会员客户 ，他们拥有一定的经济实力，也是我们收入的主要来源。面对经济危机下，举步维艰的中小物流企业选择更加理性资金投入，物流网以往大开大合，广泛撒网的市场招式 ，已经不能适应现有的市场形势，也不符合物流网自身的现实状况 。在此种情况下，我们需要改变策略  ，以尽可能低的成本，展开近身攻击 ，短兵相接 ，实施“重点捕鱼”。对于这批相对成熟的客户 ，我们对他们的服务应该是更加多元化的 ，深入挖掘他们在这个特殊时期的需求，将网站价值做深做透。     2．推陈出新——丰富产品体系，抓住“长尾” 。“开源节流”是任何时候谈到增加企业利润时都要提到的。物流网在发展海运优势的同时，对物流其他环节的把握也是我们“开源”的很好途径 。这样的开源是策略性的开源 ，不是盲目的上马新产品 ，然后让市场接受。可以选择打开思路，借鉴一点点“游击战”的理论，客户有需求的地方就是我们可以盈利的地方 ，不拘泥形式 。我们可以试探性的与目标客户接触，了解需求，然后整合网站的现有资源满足客户需求 。这样的产品应该有别于网站的基础性产品，不是满足客户各方面的需求 ，而是将需求细化，以低价策略吸引客户。     3． 另辟蹊径——网络广告 。经济危机让各个企业都在收缩银根 ，但是在一些企业的预算中却显示出了对网络广告的特别青睐  。据相关机构于2008年10月发布的报告预测 ，中国互联网广告在2009年的增幅将达到40％ ，市场规模也将增至52亿美元。广告主如果需要通过缩减支出“过冬”的话 ，首先选择缩减的是电视广告和平面广告的支出，广告主会到性价比比较高的互联网上投放广告 。在行业内已经具有一定影响力的物流网，应该在此时可以充分发挥其作为网络媒体的价值。网站在现有平台上开辟出更多的广告类产品，通过精准营销理念的传递吸引更多的中小物流企业 。同时，我们也要推出一系列综合营销方案，吸引行业内有实力的企业加盟。希望可以在以往被我们忽视的网络广告方面有所斩获 。     创新发展是网站策划人员始终努力的方向，在这个寒冬我们要有着“正规军”的专业与素质 ，有着“游击队”的灵活和创造力，用物流网人一贯的热忱和激情走向属于我们自己的春天！ 加入时间：2009/1/22 9:34:00 阅读次数 ：1874