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    记得李开复教授也在他《做最好的自己》这本书中提出了“成功同心圆”的理论，这个理论也可以帮助销售中层做好自我事业规划和定位 ：衡量成功的标准之一为是否对社会、对他人或对自己有益 ，是否能让一个人在自主选择的过程中 ，不断超越自己 ，并由此获得最大的快乐。“成功同心圆”理论告诉我们：只有与伙伴、与团队、与社会的成功保持在同一个心轴上，才是真正的个人成功。     作为一个服务型公司的销售人员，总要活跃在业务的第一线，特别是居于中层的销售经理和销售主管 ，如何在需要充分发挥个人能力的前提下，恰到好处地引导和带动团队，真正以“杨氏法则”为指引 ，画出最美的“成功同心圆”呢？     我自己是销售出身 ，后来又做了销售中层 ，亲身带过销售团队，应该说，要做一个好的销售中层，有一点至关重要：要当好中层管理者、先要当好被管理者。     销售中层有时会受到来自各方面的压力 ：上级的任务要求、部门间的沟通配合、下级的指导带动——如果销售中层不能以良好的心态应对压力和挑战 ，又如何能负重前行呢？在面对压力的时候，首先想到应该是如何以此为契机，使自己的能力得到快速的提升，实现自我超越；在面对误解和批评的时候，不是盲目顾及自己的面子，而是要促进问题的化解，展示出自己的胸襟和气度。中层管理者是企业发展的加速器，好的销售中层要有相当的承担力 ，承担越多 ，获得也就越多 。     一、要做忠诚的中层。     忠诚不是盲从 ，要从企业发展角度出发，理解企业的发展方向和发展指标，做智慧型的中层 。善于总结、善于汇报；能够重点突出、条理清晰 ，与企业的发展方向和领导者的意图保持一致；主动创新 ，不逃避责任。     二、要做善于沟通的中层。     企业发展，需要以完成一个又一个的既定指标作为基础保证 ，在指标的贯彻和执行过程中，需要销售中层的理解 、分解、促动、保障……而这一切，都要以良好的沟通为前提。上级、同级 、下级，都是中层需要沟通的对象 ，选择恰当的时机，采用最容易被接受的方式，是销售中层必须锻炼和具备的能力。     三、要做具有优秀指挥能力的中层 。     企业的发展的过程中 ，高层管理者面对的巨大压力是员工所难以想象和理解的。这个时候，就需要中层做好销售的指挥工作 ，分担上级的压力 。如果只专注于自己的业绩 ，却不擅长甚至是不关心团队的激励和带动，就无法带动团队创造高于自己几倍  、甚至几十倍的成效——这样的销售中层只能算是一个自顾自的“技术员”，远没有达到应该起到的作用 ；一个具有指挥能力的中层是善于总结 、善于激励、善于创造的，应该是能够带动和培养更多技术人员的“教授”。     四、要做懂得取舍、收放得当的中层。     在管理过程中 ，新人在掌握了必要的专业技能和经验后 ，销售中层要懂得适当放手 ；在对不同类型销售人员的管理中要懂得区别对待和合理分配。要懂得那些事情需要上级的帮助，那些事情需要同级的协助，那些事情需要下级执行和遵守。以身作则，做好执行 、配合 ，有舍有得才能实现中层的最大价值。 好的销售中层，应该是具有成功欲望，读得懂上级的，有大境界、精通业务、强于沟通、善于学习总结 、勇当标杆的智慧型中层。 加入时间：2010/12/3 17:18:00 阅读次数：1867