yh0612cc银河

总第211期2013年04月01日 ◆ 专题 >> “业绩为王”暨锦程集团2... >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程国际物流服务CEO邓... >> 锦程海外部业务发展之现状... >> 2013年高阶年会感想/... >> 商务管理总部2013高阶... >> 关于客户资源积累的经验分... >> 浅谈如何做好业务/李艳华 >> 如何做好货代销售——客户... ◆ 新闻 >> 沈抚新城管委会主任方铁林... >> yh0612cc银河集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程集团设立泉州集团成员... >> 锦程集团设立靖边集团成员... >> 辽宁省省长陈政高莅临沈阳... >> 沈阳yh0612cc银河物业公司成功晋升... >> 沈阳yh0612cc银河·新经济产业园召... >> 盘锦加伦项目召开工程协调... >> yh0612cc银河地产集团组织《OA系... >> yh0612cc银河金融服务有限公司参加... ◆ 物流 >> 德国人的睿智——海外代理... ◆ 锦程巡礼 >> 感悟锦程——锦程深圳分公... ◆ 加盟之窗 >> 共创美好前程——锦程物流... ◆ 地产 >> 站得高方能望得远——大盘... ◆ 精彩yh0612cc银河 >> 春的绽放/卢澜水 >> 关于过年……/时丽丽 >> 既然选择了，便只顾风雨兼...

2019年第5期(总283期) 2019年第4期(总282期) 2019年第3期(总281期) 2019年第2期(总280期) 2019年第1期(总279期) 2018年第12期(总278期) 2018年第11期(总277期) 2018年第10期(总276期) 2018年第9期(总275期) 2018年第8期(总274期) 2018年第7期(总273期) 2018年第6期(总272期) 2018年第5期(总271期) 2018年第4期(总270期) 2018年第3期(总269期) 2018年第2期(总268期) 2018年第1期(总267期) 2017年第12期(总266期) 2017年第11期(总265期) 2017年第10期(总264期) 2017年第9期(总263期) 2017年第8期(总262期) 2017年第7期(总261期) 2017年第6期(总260期) 2017年第5期(总259期) 2017年第4期(总258期) 2017年第3期(总257期) 2017年第2期(总256期) 2017年第1期(总255期) 2016年第12期(总254期) 2016年第11期(总253期) 2016年第10期(总252期) 2016年第9期(总251期) 2016年第8期(总250期) 2016年第7期(总249期) 2016年第6期(总248期) 2016年第5期(总247期) 2016年第4期(总246期) 2016年第3期(总245期) 2016年第2期(总244期) 2016年第1期(总243期) 2015年第12期(总242期) 2015年第11期(总241期) 2015年第10期(总240期) 2015年第9期(总239期) 2015年第8期(总238期) 2015年第7期(总237期) 2015年第6期(总236期) 2015年第4-5期(总235期) 2015年第3期(总234期) 2015年第1-2期(总233期) 2014年第12期(总232期) 2014年第11期(总231期) 2014年第10期(总230期) 2014年第09期(总229期) 2014年第08期(总228期) 2014年第07期(总227期) 2014年第06期(总226期) 2014年第05期(总225期) 2014年第04期(总224期) 2014年第03期(总223期) 2014年第02期(总222期) 2014年第01期(总221期) 2013年第12期(总220期) 2013年第11期(总219期) 2013年第10期(总218期) 2013年第09期(总217期) 2013年第08期(总216期) 2013年第07期(总215期) 2013年第06期(总214期) 2013年第05期(总213期) 2013年第04期(总212期) 2013年第03期(总211期) 2013年第02期(总210期) 2013年第01期(总209期) 2012年第12期(总208期) 2012年第11期(总207期) 2012年第10期(总206期) 2012年第09期(总205期) 2012年第08期(总204期) 2012年第07期(总203期) 2012年第06期(总202期) 2012年第05期(总201期) 2012年第04期(总200期) 2012年第03期(总199期) 2012年第02期(总198期) 2012年第01期(总197期) 2011年第12期(总196期) 2011年第11期(总195期) 2011年第10期(总194期) 2011年第09期(总193期) 2011年第08期(总192期) 2011年第07期(总191期) 2011年第06期(总190期) 2011年第05期(总189期) 2011年第04期(总188期) 2011年第03期(总187期) 2011年第02期(总186期) 2011年第01期(总185期) 2010年第12期(总184期) 2010年第11期(总183期) 2010年第10期(总182期) 2010年第09期(总181期) 2010年第08期(总180期) 2010年第07期(总179期) 2010年第06期(总178期) 2010年第05期(总177期) 2010年第04期(总176期) 2010年第03期(总175期) 2010年第02期(总174期) 2010年第01期(总173期) 2009年第12期(总172期) 2009年第11期(总171期) 2009年第10期(总170期) 2009年第09期(总169期) 2009年第08期(总168期) 2009年第07期(总167期) 2009年第06期(总166期) 2009年第05期(总165期) 2009年第04期(总164期) 2009年第03期(总163期) 2009年第02期(总162期) 2009年第01期(总161期) 2008年第12期(总160期) 2008年第11期(总159期) 2008年第10期(总158期) 2008年第09期(总157期) 2008年第08期(总156期) 2008年第07期(总155期) 2008年第06期(总154期) 2008年第05期(总153期) 2006年第08期(总132期) 2008年第04期(总152期) 2008年第03期(总151期) 2008年第02期(总150期) 2008年第01期(总149期) 2007年第12期(总148期) 2007年第11期(总147期) 2007年第10期(总146期) 2007年第09期(总145期) 2007年第08期(总144期) 2007年第07期(总143期) 2007年第06期(总142期) 2007年第05期(总141期) 2007年第04期(总140期) 2007年第03期(总139期) 2007年第02期(总138期) 2007年第01期(总137期) 2006年第12期(总136期) 2006年第11期(总135期) 2006年第10期(总134期) 2006年第09期(总133期) 2006年第07期(总131期) 2006年第06期(总130期) 2006年第05期(总129期) 2006年第04期(总128期) 2006年第03期(总127期) 2006年第02期(总126期) 2006年第01期(总125期) 2005年第12期(总124期) 2005年第11期(总123期) 2005年第10期(总122期) 2005年第09期(总121期) 2005年第08期(总120期) 2005年第07期(总119期) 2005年第06期(总118期) 2005年第05期(总117期) 2005年第04期(总116期) 2005年第03期(总115期) 2005年第02期(总114期) 2005年第01期(总113期) 2004年第12期(总112期) 2004年第11期(总111期) 2004年第10期(总110期) 2004年第09期(总109期) 2004年第08期(总108期) 2004年第07期(总107期) 2004年第06期(总106期) 2004年第05期(总105期) 2004年第04期(总104期) 2004年第03期(总103期) 2004年第02期(总102期) 2004年第01期(总101期) 2003年第12期(总99 、100期) 2003年第10期(总98期) 2003年第09期(总97期) 2003年第08期(总96期) 2003年第07期(总95期) 2003年第06期(总94期) 2003年第05期(总93期) 2003年第04期(总92期) 2003年第03期(总91期) 2003年第02期(总90期) 2003年第01期(总89期) 2002年第12期(总88期) 2002年第11期(总87期) 2002年第10期(总86期) 2002年第09期(总85期) 2002年第08期(总84期) 2002年第07期(总83期) 2002年第06期(总82期) 2002年第05期(总81期) 2002年第04期(总80期) 2002年第02,03期(总78,79期) 2002年第01期(总77期) 浅谈如何做好业务/李艳华     新年新气象，2012似乎过得很快，但也还充实 。悄然间 ，2013春天也即将过去。是时间太匆忙还是指缝太宽 ？总得说来，2012过得还算比较丰满 。对于新的2013年来说，2012是一个更高的起点 。籍此机会，有幸跟大家交流下，希望是抛砖引玉 ，大家相互借鉴，共同进步 。 以下是我多年业务做下来总结的实践经验。     一 、不以高利润为目的，积少成多。     我的主要大客户是加拿大代理。此代理主要做一个加拿大客户 。此客户在中国很多港口都有货在出。这个客户一直有跟一个庄家在合作 。庄家的海运整柜运价无疑要比我们有优势 。我们也很难做下来他们的柜货。当时，代理找到此客户 ，客户表示拼箱货可以给代理试试。代理当时找到了我们，明确表示做此客户，利润不会很高。他们与加拿大COSCO物流有拼箱约价，为了做成这个客户 ，只能给到我们微薄的利润。起初客户也是给我们一周1-2票货 。不过，做下来，发现利润点也很多，利润也就逐渐有所增加了。最近这一年客户出的量也逐渐增加 ，现在基本在深圳出到多伦多的拼箱量每周大概3-6票。因为是几家客户出的货，同一水船，我们主单可以并一份，这样我们也可以赚取文件费的利润。此外，有些客户是转关过来的  ，我们也跟拼箱公司协议，转关报关费可以优惠，这也是利润点 。总体做下来，此客户1个月在我司出口的货大概20多票。其实每票利润系统看起来不太可观 ，但是积累下来 ，就不少了。另外，因为这条航线做了2年多，相对成熟  ，而且船期一周2班。现在我们和代理都在市场上开发一些同行客户。已经做开了一家深圳同行 ，出货量也还可以 。客户都是慢慢建立起来的，以合理的价格服务客户，赚取合理的利润 ，这样才能把客户做稳，做大 。     二 、充分利用海外代理资源做业务和稳定客户。     海外代理基本功能是做出口DDU、DDP  ，费用到付，进口订舱等这些国外服务。代理跟我们其实是一个Team 。对于一些不好跟的客户 ，让代理在国外帮跟进国外客户 ，会有事半功倍的效果 。对于很多国外客户，因为时差，不熟悉国外操作原因  ，代理和我们一起跟进。国外客户我报价，代理在国外跟进。一来，代理在国外沟通会比较方便，无时差 。二来，客户会喜欢这种供应链服务。而且有任何问题 ，找任何一方都可以解决。     每个人做客户都有自己的方法。做好服务，反馈及时 ，价格合理，是最基本的 。 李艳华 ：锦程国际物流服务有限公司广州分公司海外部经理 加入时间 ：2013/4/22 18:25:00 阅读次数：2035