yh0612cc银河

总第211期2013年04月01日 ◆ 专题 >> “业绩为王”暨锦程集团2... >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程国际物流服务CEO邓... >> 锦程海外部业务发展之现状... >> 2013年高阶年会感想/... >> 商务管理总部2013高阶... >> 关于客户资源积累的经验分... >> 浅谈如何做好业务/李艳华 >> 如何做好货代销售——客户... ◆ 新闻 >> 沈抚新城管委会主任方铁林... >> yh0612cc银河集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程集团设立泉州集团成员... >> 锦程集团设立靖边集团成员... >> 辽宁省省长陈政高莅临沈阳... >> 沈阳yh0612cc银河物业公司成功晋升... >> 沈阳yh0612cc银河·新经济产业园召... >> 盘锦加伦项目召开工程协调... >> yh0612cc银河地产集团组织《OA系... >> yh0612cc银河金融服务有限公司参加... ◆ 物流 >> 德国人的睿智——海外代理... ◆ 锦程巡礼 >> 感悟锦程——锦程深圳分公... ◆ 加盟之窗 >> 共创美好前程——锦程物流... ◆ 地产 >> 站得高方能望得远——大盘... ◆ 精彩yh0612cc银河 >> 春的绽放/卢澜水 >> 关于过年……/时丽丽 >> 既然选择了，便只顾风雨兼...

2019年第5期(总283期) 2019年第4期(总282期) 2019年第3期(总281期) 2019年第2期(总280期) 2019年第1期(总279期) 2018年第12期(总278期) 2018年第11期(总277期) 2018年第10期(总276期) 2018年第9期(总275期) 2018年第8期(总274期) 2018年第7期(总273期) 2018年第6期(总272期) 2018年第5期(总271期) 2018年第4期(总270期) 2018年第3期(总269期) 2018年第2期(总268期) 2018年第1期(总267期) 2017年第12期(总266期) 2017年第11期(总265期) 2017年第10期(总264期) 2017年第9期(总263期) 2017年第8期(总262期) 2017年第7期(总261期) 2017年第6期(总260期) 2017年第5期(总259期) 2017年第4期(总258期) 2017年第3期(总257期) 2017年第2期(总256期) 2017年第1期(总255期) 2016年第12期(总254期) 2016年第11期(总253期) 2016年第10期(总252期) 2016年第9期(总251期) 2016年第8期(总250期) 2016年第7期(总249期) 2016年第6期(总248期) 2016年第5期(总247期) 2016年第4期(总246期) 2016年第3期(总245期) 2016年第2期(总244期) 2016年第1期(总243期) 2015年第12期(总242期) 2015年第11期(总241期) 2015年第10期(总240期) 2015年第9期(总239期) 2015年第8期(总238期) 2015年第7期(总237期) 2015年第6期(总236期) 2015年第4-5期(总235期) 2015年第3期(总234期) 2015年第1-2期(总233期) 2014年第12期(总232期) 2014年第11期(总231期) 2014年第10期(总230期) 2014年第09期(总229期) 2014年第08期(总228期) 2014年第07期(总227期) 2014年第06期(总226期) 2014年第05期(总225期) 2014年第04期(总224期) 2014年第03期(总223期) 2014年第02期(总222期) 2014年第01期(总221期) 2013年第12期(总220期) 2013年第11期(总219期) 2013年第10期(总218期) 2013年第09期(总217期) 2013年第08期(总216期) 2013年第07期(总215期) 2013年第06期(总214期) 2013年第05期(总213期) 2013年第04期(总212期) 2013年第03期(总211期) 2013年第02期(总210期) 2013年第01期(总209期) 2012年第12期(总208期) 2012年第11期(总207期) 2012年第10期(总206期) 2012年第09期(总205期) 2012年第08期(总204期) 2012年第07期(总203期) 2012年第06期(总202期) 2012年第05期(总201期) 2012年第04期(总200期) 2012年第03期(总199期) 2012年第02期(总198期) 2012年第01期(总197期) 2011年第12期(总196期) 2011年第11期(总195期) 2011年第10期(总194期) 2011年第09期(总193期) 2011年第08期(总192期) 2011年第07期(总191期) 2011年第06期(总190期) 2011年第05期(总189期) 2011年第04期(总188期) 2011年第03期(总187期) 2011年第02期(总186期) 2011年第01期(总185期) 2010年第12期(总184期) 2010年第11期(总183期) 2010年第10期(总182期) 2010年第09期(总181期) 2010年第08期(总180期) 2010年第07期(总179期) 2010年第06期(总178期) 2010年第05期(总177期) 2010年第04期(总176期) 2010年第03期(总175期) 2010年第02期(总174期) 2010年第01期(总173期) 2009年第12期(总172期) 2009年第11期(总171期) 2009年第10期(总170期) 2009年第09期(总169期) 2009年第08期(总168期) 2009年第07期(总167期) 2009年第06期(总166期) 2009年第05期(总165期) 2009年第04期(总164期) 2009年第03期(总163期) 2009年第02期(总162期) 2009年第01期(总161期) 2008年第12期(总160期) 2008年第11期(总159期) 2008年第10期(总158期) 2008年第09期(总157期) 2008年第08期(总156期) 2008年第07期(总155期) 2008年第06期(总154期) 2008年第05期(总153期) 2006年第08期(总132期) 2008年第04期(总152期) 2008年第03期(总151期) 2008年第02期(总150期) 2008年第01期(总149期) 2007年第12期(总148期) 2007年第11期(总147期) 2007年第10期(总146期) 2007年第09期(总145期) 2007年第08期(总144期) 2007年第07期(总143期) 2007年第06期(总142期) 2007年第05期(总141期) 2007年第04期(总140期) 2007年第03期(总139期) 2007年第02期(总138期) 2007年第01期(总137期) 2006年第12期(总136期) 2006年第11期(总135期) 2006年第10期(总134期) 2006年第09期(总133期) 2006年第07期(总131期) 2006年第06期(总130期) 2006年第05期(总129期) 2006年第04期(总128期) 2006年第03期(总127期) 2006年第02期(总126期) 2006年第01期(总125期) 2005年第12期(总124期) 2005年第11期(总123期) 2005年第10期(总122期) 2005年第09期(总121期) 2005年第08期(总120期) 2005年第07期(总119期) 2005年第06期(总118期) 2005年第05期(总117期) 2005年第04期(总116期) 2005年第03期(总115期) 2005年第02期(总114期) 2005年第01期(总113期) 2004年第12期(总112期) 2004年第11期(总111期) 2004年第10期(总110期) 2004年第09期(总109期) 2004年第08期(总108期) 2004年第07期(总107期) 2004年第06期(总106期) 2004年第05期(总105期) 2004年第04期(总104期) 2004年第03期(总103期) 2004年第02期(总102期) 2004年第01期(总101期) 2003年第12期(总99、100期) 2003年第10期(总98期) 2003年第09期(总97期) 2003年第08期(总96期) 2003年第07期(总95期) 2003年第06期(总94期) 2003年第05期(总93期) 2003年第04期(总92期) 2003年第03期(总91期) 2003年第02期(总90期) 2003年第01期(总89期) 2002年第12期(总88期) 2002年第11期(总87期) 2002年第10期(总86期) 2002年第09期(总85期) 2002年第08期(总84期) 2002年第07期(总83期) 2002年第06期(总82期) 2002年第05期(总81期) 2002年第04期(总80期) 2002年第02,03期(总78,79期) 2002年第01期(总77期) 如何做好货代销售——客户篇/罗飞     对于很多货代销售人员来讲，最主要的还是在客户开发方面存在疑问，总是找不到合适的路径和方法去开发和成交更多的客户。现在就本人在货代行业这几年来积累的经验做以下的简要分析。 首先，是如何开发新客户。     这是一个老生常谈的话题，任何一个销售行业 ，新客户的开发都是至关重要的，因为如果没有新客户的开发，就没有后续的谈判 、成交，所以，在任何时候 ，我们都要在新客户的开发上下功夫 。如今没有在线分拨询盘的情况下，客户资源的积累和开发尤为关键，那么我们怎么去获得更多有用的客户资源并有针对性地去开发呢？我认为 ，可以从以下几个方面来获得客户资源：     第一 、通过互联网上的招聘信息获得客户资源。通过一些招聘网站  ，我们可以非常准确地获得有进出口业务的公司信息，并通过电话拜访，并对重点客户上门进行深入交流 。这类客户一般都是目前正在做或者未来将要做进出口业务，在物流方面有相应的需求 ，所以开发成功几率较大 。     第二、通过当地的报纸和当地新闻来获取信息。当地的财经报纸和当地新闻一般都会有一些进出口企业的动态，通过这样的途径我们可以掌握到一部分的进出口企业名录，再进行开发。     第三、参加展会 ，派发名片。可以在一些大型展会上发放名片 ，并对目标客户进行记录 ，在会后电话开发和上门拜访  ，以促成合作。     第四 、发动自己身边现有的关系网络，获得客户资源 。在我们的亲戚、朋友、同学等人脉关系网络中 ，潜在的客户资源可进行有效的利用，成交几率往往是很大的，所以我们应该充分合理地利用。 第五、通过老客户介绍新客户的方法 ，开发客户的朋友。我们客户的圈子里往往有众多的外贸企业，我们可以通过客户去帮我们介绍更多的客户，这样比我们自己去陌生的拜访往往会更有效果。     其次，如何促成客户的成交。     首先我们要取得客户的信任，对客户要以诚相待 ，不能指望浮夸和欺骗客户来取得成交机会，这样的方法取得的成交往往只是一次性的，或者永远没有成交的机会；如果有可能，我们要把客户变成我们的朋友，朋友做生意会更加地容易和稳定 。再就是要本着先赚取合作机会再赚取利润的态度去开发客户，这个道理很简单 ，如果我们连合作的机会都没有 ，那怎么能有利润而言呢？要给客户真诚的感觉，以合理的价格来打动客户；然后就是要具备熟练的专业知识，对于行业的知识要牢牢掌握 ，如果没有做到，那么就应该在平时多花时间和精力去学习 ，货代里面有很多需要用专业来去解答和解决的问题 ，如果我们不能拥有专业的货代知识，那么客户是不会放心把业务交给我们的。     第三，在成交后要维护好成交过的老客户。     如果我们不把客户维护住 ，做一个丢一个，那这样对于我们来说既浪费时间又可惜 ，就像猴子掰玉米一样 ，掰一个扔一个，到最后还是只有一个。正如我们常说的，客户的前期合作可能是看公司的品牌，但是合作久了就是看人 ，对于客户来说也一样，开始是在和公司合作 ，久而久之就是和销售的合作，如果我们不能打动客户，那么客户早晚会从我们身边悄悄的离开。 那么如何能够维护好老客户呢？首先我们要把每一票业务都做好，让客户感觉到尊贵的服务；再就是要把客户的事情当作自己的事情来做，不要只想着赚客户的钱而不尽心尽力办事 ，只有我们把客户的事情当作自己的事情来做的时候我们才会给客户做好业务，也会让客户对我们更加信任，因而能够长久的合作，我们要本着为客户节约成本做好事儿的态度去做每一件事情 ；不定期地进行回访 ，了解客户对于公司和个人的意见和建议，以满足客户的合理需求；和客户交朋友 ，这样能够更加的了解客户的动态和需求，制定不同的跟踪方案 。     只有不断地开发新客户、维护住老客户 ，我们才能够沉淀更多的成交客户资源，给我们提供源源不断的业务合作机会，最终促进业绩的稳定和增长，才能够越做越好，成为TOP SALES。 罗飞：锦程国际物流服务有限公司重庆分公司销售部经理 加入时间：2013/4/22 18:26:00 阅读次数 ：1990