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，一部分应在2011年供应的产品转到2012年，将导致2012年沈阳别墅市场出现爆炸式放量增长。与其形成鲜明对比的是消费者观望的心里预期愈加浓重 ，带来市场消化能力持续下降，使2012年的沈阳别墅市场“寒意渐浓”。     面对市场压力 ，众多别墅项目纷纷祭出降价法宝 。在这样的市场背景下 ，沈阳yh0612cc银河·上水溪谷项目如何在激烈的竞争中脱颖而出，在逆市下寻求自己的出路，创造逆市旺销的奇迹呢 ？     一、注重展示 ，形成绝佳的营销体验 　　营销过程中，产品的展示是别墅营销中的重点，应该紧紧围绕产品的展示 。比如说很多住宅项目大概的套路是一开工就开盘，封顶达到50％  ，竣工达到80％以上，而前段时间一些盘前期认购就是超量认购 ，开盘之后一抢而空。但是别墅市场没有这样的情况，别墅大量的开盘期是选择在产品比较完整的时候 ，也是可以充分展示的时候才做销售。而展示得越充分，市场的效果越好，后期越有市场 。别墅毕竟是一个高端的东西 ，受众面很小，很难像住宅大量消费的那样形成一种市场的竞相争购 。别墅是高端的销售，投资量大，客户群都是高端的客户群，这些人的判断力和理性的思考要比普通住宅客群高得多，一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。所以别墅营销要紧紧围绕着产品的展示。     二、营造良好口碑  ，让客户替你卖房子 　　别墅在营销过程中非常注重口碑的传播。富人爱扎堆，在别墅的销售中也充分体现了这个特点 。很多项目通过口碑传送，老客户介绍新客户，成交的成功率达到了三分之一 。别墅经营好 ，老客户十分重要。无论是什么类型的别墅 ，市场供应都较少 ，稀缺性决定了高价位 ，高档次也决定了它不可能成为地产开发的主流 。所以如何组织营销，组织向外推广，如何构造事件，如何推进销售，如果优惠客户都应该紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这个做得好，可以作到事半功倍的效果。     三 、精细化营销，通过服务提升产品附加值 　　高端的人群对服务有很高的苛求，所以别墅项目就是要做服务的展示。高端人群对整个盘的组织、营销的组织 、业务管理的组织要求非常高，从第一眼看到项目这个广告到最后的成交 ，对这个项目都是非常的挑剔 ，比如说这个广告的色彩看不好也可能他就不会买  ，就会有这种偏执的现象。所以别墅的服务一定要做到尽善尽美。服务包括营销中的服务 ，应该有一套服务，服务要尽量做到专业，干什么东西都要有很好的流程，另一个就是后期的服务，也是指物业管理的服务 。 　　对于服务，最终目的是取得客户的信任 ，同时也要讲求服务的品质化 ，也就是“档次”的问题 。因为高消费人群追求的是档次 ，同样的一个东西他要有品质感。另外就是个性化，这个是解决什么问题 ？是解决客户尊贵的感觉，高端的客户追求的个性化的服务，追求这种感受。所以个性化在别墅推广里是不可缺少的。个性化说明了它的内容也说明了它的形式 ，个性化的方式和内容要不断的挖掘，这个也是要与时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方面也有很多挖掘的地方。 　　其实 ，营销在别墅的发展过程中固然重要 ，但是高端项目大家更要关注做项目本质的东西 。还是几点：第一是地段、第二是产品 、第三是服务。这些基本的工作做不好，产品的销售推行起来是没有依据的 。 　　首先地段是非常重要的，现在有一些项目 ，地段非常不适合搞豪宅 ，靠无限的空间和地盘做，项目会做得非常吃力，销售期五年 、十年。所以没有豪地不要做豪宅，这个是一个道理 。只有地段有优势 ，才能对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题 。 　　第二个是产品，产品无疑是别墅项目核心的竞争力 ，不像有的住宅项目，住宅的项目虽然讲景观和风格，但是住宅的项目在当今市场基本跑不了太偏 ，但是别墅项目很容易跑偏 。 　　产品和消费者要关注两点 ，第一个就是为什么要做，第二个就是产品的品质要做出来。这个有很多的方面，比如项目定位，比如建筑风格的定位。把一种美好的生活传播给需要这种生活的客户群体，让他们了解这种生活方式 ，让他们喜爱这种舒适的生活，这是精神层面上的，而非建筑本身所能够创造的 。精神的东西并非仅仅依靠于推广，它也体现在产品中 ，怎样让客户看见产品就可以对其有一种美好的憧憬、对于未来生活产生美好的想象 ，这本身比推广更为重要。                                  丛昊男 ：沈阳龙玺地产营销总监 加入时间：2012/3/7 9:15:00 阅读次数 ：1896