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      1. 总第216期2013年09月01日
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        ◆ 专题
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        >> 做个“小太阳”/李顺鑫
        锦程集团参加第二届中欧货代物流企业洽谈会/曾志丽
            由中国国际货运代理协会(CIFA)与世界货运联盟(WCA)合办的第二届中欧货代物流企业洽谈会于2013年6月20-23日在西班牙巴赛罗那艺术酒店举办。作为CIFA副理事单位及WCA会员 ,锦程集团参加了此次洽谈会。
            此次洽谈会的主要参会对象是中国及欧洲的货代企业,也有一些来自美国 、南美、非洲的规模较大的货代物流公司。针对我司的业务发展需要,我司与预约好的34家代理进行了一对一面对面的深入交流和洽谈,同时利用鸡尾酒会、茶歇 、晚宴等机会与来自各地的代理交流、共享经验、互换名片 ,为下一步的合作提供良好的基础。在与代理的一对一交流中,我给代理们介绍了我司的经营模式、企业文化、管理理念 、内部合作机制及流程、企业规模 、合作意向等信息,代理们从我对我司的介绍中对锦程集团有了更深刻的了解并对我司的发展思路及规模等表示赞许 ,表达了下一步合作的浓厚兴趣和期望。
            通过参加此次洽谈会,我体会到由于欧洲市场的疲软,货运代理公司正在寻求新的诉求 。其中,小货代面临的困境越来越大,他们更希望与资信良好、资金充裕的大企业联手合作 ;而中大型货运代理公司也在寻求规模相仿的伙伴把合作推向战略的高度 ,本着共赢的思路 ,结成联盟共同开拓两地市场,强化沟通 、优势互补 、信息和资源共享,把合作往深度和广度推进 。
            因此,锦程集团的海外发展将拥有更多的机遇,在全球经济不景气的今天,更多的贸易商都把贸易条款改为FOB,中国的航运市场是指定货市场 ,而锦程集团是一个有90%的预付货的货代公司 ,这对于海外代理来说是具有极大的吸引力。如何把公司现有的规模效应 、预付货资源、人力资源充分有效地利用起来 ,为集团公司赢取更大的指定货从而获得更大的盈利 ,将是企业发展的一个重要课题。

        曾志丽 :锦程集团海外发展总部 
        加入时间 :2013/9/24 10:38:00 阅读次数:2161




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